Mit NLP zu "Cozze alla Marinara"

Vor drei Tagen hatte ich mich mit meinen Freunden Regina und Michael zum Essen verabredet. Die beiden waren sich noch nicht einig, wo und was sie essen wollten. Italiener oder Inder, das war hier die Frage. Regina bevorzugte italienisches Essen, Michael indisches. Meine Wahl war klar und dass ich diese durchsetzen wollte auch.

     
Ich lies die beiden diskutieren und beobachtete dabei genau. Das war einerseits sehr amüsant (die zwei sind ein Paar und vielleicht gerade deshalb ständig in Opposition zueinander) und zum anderen war es sehr aufschlussreich, die Strategien der beiden zu studieren.

     

Er: Lass uns einmal den neuen Inder ausprobieren. Der sieht sehr einladend aus.
Sie: Von dem hab ich noch nichts Gutes gehört. Wie wäre es mit unserem Italiener?

Er: Da kenne ich schon die Speisekarte auswendig. Ist doch immer das Gleiche.

Sie: Na und? Was spricht dagegen? Da stimmt Alles und ich möchte heute einen ruhigen Abend verbringen.

Er: Ich möchte einmal sehen, wie es beim Inder aussieht, dann kann ich mir selbst ein Bild davon machen.

Sie: Warum muss eigentlich immer das geschehen, was du sagst?

Er: (scherzhaft) Weil ich den Durchblick habe.

Sie: (genervt) haha, sehr komisch. (an mich gerichtet) Siegfried, was sagst du?

     

OK. Nun war also ich an der Reihe.

Was hatte ich bei dem kleinen Dialog erfahren und wie konnte ich es dazu nützen, um an meine heißgeliebten "Cozze alla Marinara" zu kommen?

Michael scheint nach dem Metaprogramm "Option" zu ticken, was soviel bedeutet, dass er gerne einmal Neues ausprobiert. Regina hingegen reagiert nach dem Metaprogramm-Muster "Verfahren". Nach dem Motto: Das ist mir vertraut, das ist gut.

Micheals Ausdrucksweise deutet auf ein visuell bevorzugtes Repräsentationssystem hin. Regina verwendet bevorzugt auditive Prädikate.

Michaels scherzhafte Bemerkung deutet außerdem darauf hin, dass er die Situation entschärfen möchte und daher eher bereit sein wird, nachzugeben, was mir sehr entgegenkam.

     

"Also für mich ist beides ok" sagte ich.

"Für den Inder spricht einiges. Die Einrichtung soll zwar nicht authentisch aussehen, aber ich habe gehört, dass die Küche original indisch sein soll. Die meisten Leute schwärmen in den höchsten Tönen."

"Beim Italiener habe ich gesehen, dass er neuerdings, abgesehen von den schönen Speisen in der Karte, täglich wechselnde Gerichte, aus den verschiedenen Regionen Italiens, anbietet. Außerdem hat er seit Kurzem, gleich beim Eingang, eine Vitrine mit den herrlichsten Antipasti stehen. Sieht echt lecker aus."

An Michael gerichtet sagte ich dann: "Ich würde vorschlagen, wir gehen heute zum Italiener und wir zwei, Michael, schauen in nächster Zeit gemeinsam beim Inder rein."

     

Beide waren einverstanden und so genoss ich an diesem Abend meine geliebten "Cozze alla Marinara".

     

Für NLP Versierte ist die Manipulation wahrscheinlich klar zu erkennen. Für diejenigen, die mit NLP nicht so vertraut sind, erkläre ich kurz, wie ich Michael dazu brachte, nachzugeben.

     

Michaels bevorzugtes Repräsentations-System ist visuell. Daher habe ich den Nachteil des Inders (nicht authentische Einrichtung), sowie die Vorteile des Italieners mit visuellen Prädikaten beschrieben und somit dafür gesorgt, dass er sich ein klares Bild machen konnte. Die Vorteile des Inders habe ich zwar auch erwähnt, jedoch mit auditiven Prädikaten, was zum einen dem Rapport mit Regina diente und zum anderen in Michaels Landkarte keine Entsprechung fand.

Weiters habe ich Michael von den täglich wechselnden Gerichten und der neuen Vitrine mit Antipasti erzählt, was seiner Neigung, Neues zu probieren (Metaprogramm "Option"), entsprach.

Das Angebot, demnächst mit ihm beim Inder reinzuschauen (visuell), war nur noch eine kleine Draufgabe, um das Ergebnis zu festigen.

     
Alles klar? Klingt einfach, ist einfach. Was mich an einen Satz erinnert, den ich einmal gehört habe: NLP is the easiest way to your success. NLP ist der einfachste Weg zu deinem Erfolg.