Der Manipulator - Manipulation mit NLP

Gib wenig - Verlange viel

2009-12-19T15:04:00.007+01:00

Manipulation muss nicht immer unmoralisch sein oder anderen schaden. Im Gegenteil. Die in dem folgenden Video vorgestellte Manipulationsstrategie erzeugt so etwas wie eine Win-Win-Situation. Ok, vielleicht geWINnen Sie ein klein wenig mehr. Das muss jedoch niemand erfahren, oder?

HowTo -So manipulieren Sie richtig- 2.Gib wenig... @ Yahoo! Video

Hier nochmals der Link zum GRATIS MANIPULATIONS REPORT

Die wirksamsten Manipulationstechniken - Video

2009-11-24T07:58:00.007+01:00

Heute stelle ich Ihnen den ersten Teil einer Videoserie über die wirksamsten und effektivsten Manipulations- und Beeinflussungstechniken vor.

HowTo -So manipulieren Sie richtig- 1.Verlang mehr @ Yahoo! Video

Hinweis: Diese und die noch folgenden Manipulationsmethoden sind ein mächtiges Werkzeug, um sich Vorteile zu verschaffen oder andere Menschen dazu zu bringen, das zu tun, was man will, das sie tun. Ich empfehle daher, die Manipulation oder Beeinflussung nur dann anzuwenden, wenn Sie niemandem damit schaden.

Sollten Sie sich für Manipulation und Beeinflussung interessieren, um mehr im Leben zu erreichen, dann empfehle ich den kostenlosen Report "Wie Sie Menschen sofort durchschauen und beeinflussen können". In diesem GRATIS REPORT finden Sie:

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Wie Sie in wenigen Sekunden den Charakter Ihres Gesprächspartners entlarven

Wie Sie an den Pupillen ablesen können, ob Ihr Gespräch erfolgreich sein wird

Welche verstecken Signale Ihnen verraten, ob der Mann bzw. die Frau an Ihnen interessiert ist

Wie Sie an der Nase Ihres Gegenübers erkennen können, wann der beste Moment gekommen ist, um die wichtigsten Argumente und Ihre Ideen zu bringen

Wie Sie durch Ihre Sprechgeschwindigkeit Ihre Überzeugungskraft beeinflussen könnenWie und mit welchem "Röntgenblick" Sie Ihre Gesprächspartner durchschauen

Wie Sie auftreten müssen, damit Sie bestimmt richtig liegen und überzeugen

Wie Sie Ihrem Gesprächspartner signalisieren, dass Sie sich für ihn interessieren

Welche 4 Zeichen Ihnen augenblicklich verraten, ob Ihr Gesprächspartner Ihnen vertraut

Wie Sie Ihre Wirkung auf andere deutlich steigern, wenn Sie sich auf bestimmte Teile des Gesichtes oder des Körpers Ihres Gesprächpartners konzentrieren

Wie Sie als herzlich und liebevoll eingestuft werden, in geschäftlichen Situation selbstbewusst wirken, mit welchem Blick Sie Freundschaft signalisieren oder zeigen, dass Ihr Gesprächspartner Sie körperlich anzieht

Wie und mit welchen Suggestionen Sie das Denken, Fühlen und Handeln anderer Menschen

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Gutes Gelingen!

So beeinflussen und manipulieren Sie 100%ig jeden

2009-05-27T23:12:00.013+02:00

Stellen Sie sich vor: Sie sind in der Lage andere Menschen zu beeinflussen, ruckzuck zu durchschauen und nach Ihren Vorstellungen wirksam umzustimmen. Manipulationen, die gegen Sie gerichtet sind, erkennen Sie auf der Stelle, wehren diese ab und kontern Ihrerseits. Ihre Worte haben eine "geheimnisvolle" Überzeugungskraft. Die verschiedenen Menschentypen erkennen Sie augenblicklich und Sie wissen, wie diese zu behandeln sind.

Ganz ehrlich .... wer möchte nicht auch andere Menschen sofort durchschauen und wirksam beeinflussen und überzeugen können. Selbst aber immun gegen fremde Beeinflussung sein.
Dazu gibt es nur einen Weg: Sie müssen wissen, worauf Sie bei einem Menschen genau zu achten haben, um speziell für ihn eine zwingende Argumentation aufzubauen und ihn dann mit geeigneten "hypnotischen" Techniken erfolgreich überzeugen zu können.

Was würde das für Sie, für Ihren privaten oder beruflichen Erfolg bedeuten?
Sicher ähnliches wie für Jerome Miller, der mir schrieb: "In geschäftlichen und privaten Besprechungen konnte ich argumentieren soviel ich wollte; ich hatte immer eine 2 auf dem Rücken. Erst nach der Lektüre des kostenlosen Buchs 'Wie Sie Menschen sofort durchschauen und beeinflussen können', das Du mir empfohlen hast, wusste ich endlich, was ich immer falsch gemacht hatte. Jetzt schwinge ich obenaus und fühle, wie ich total respektiert werde. Auch vom Chef, der mich für Morgen in sein Office bestellt hat. Er möchte mit mir über eine Beförderung sprechen….".

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Ankern als Manipulations-Werkzeug

2008-07-24T18:26:00.001+02:00

Erinnert ihr euch noch an den Post Rita und die NLP Anker-Technik? In diesem Post habe ich beschrieben, wie ich eine Freundin mit Hilfe des Ankerns, ohne dass sie es merkte, dazu brachte sich gut zu fühlen.
Heute will ich euch zeigen, wie ihr es anstellt euch selbst, wann immer ihr es wollt, in einen guten Zustand zu versetzen. Die NLP-Technik, die wir dazu verwenden nennt sich "Kreis der Exzellenz" (Circle of excellenc). Ich erspare es mir, den Vorgang selbst zu beschreiben und zitiere daher aus dem Buch Praxiskurs NLP, das ich jedem, der in seinem Leben etwas verändern oder bewegen will, nur wärmstens empfehlen möchte. Bei dem Beispiel geht es um das Stärken des Selbstvertrauens. Die Technik ist aber auf jeden Zustand, den man haben oder stärken möchte anwendbar.

Zitat:

Kreis der Exzellenz
Was könnten Sie erreichen, wenn Sie in wichtigen Situationen mehr Vertrauen hätten? Welche positiven Gefühle aus der Vergangenheit würden Sie wieder erleben wollen, wenn Sie sie von der ursprünglichen Situation in eine neue transferieren könnten? Der Kreis der Exzellenz wird Ihnen genau dies ermöglichen.

1. Erleben Sie Ihr Selbstvertrauen. Stehen Sie auf, und kehren Sie in der Erinnerung in eine Situation zurück, in der Sie sehr starkes Selbstvertrauen hatten. Erleben Sie diesen Augenblick erneut; sehen Sie, was Sie in jener Situation sahen, und hören Sie, was Sie damals hörten.

2. Kreis der Exzellenz. Während Sie spüren, wie sich in Ihnen das Selbstvertrauen aufbaut, stellen Sie sich einen farbigen Kreis auf dem Boden im Umkreis Ihrer Füße vor. Welche Farbe wollen Sie dem Kreis geben? Möchten Sie, dass er zusätzlich einen Klang hat, etwa ein leises Summen, das zum Ausdruck bringt, wie machtvoll er ist? Wenn das Gefühl des Selbstvertrauens seinen Höhepunkt erreicht hat, treten Sie aus dem Kreis heraus, und lassen Sie das Selbstvertrauen im Kreis zurück. Diese Aufforderung mag Ihnen eigenartig erscheinen, aber Sie können dies tatsächlich tun.

3. Auswählen von Signalen. Denken Sie nun an einen bestimmten Zeitpunkt in Ihrer Zukunft, zu dem Sie dieses Gefühl des Selbstvertrauens haben möchten. Sehen und hören Sie, was unmittelbar vor dem Zeitpunkt geschehen wird, zu dem Sie sich selbstsicher fühlen wollen. Das Signal könnte die Tür zum Büro Ihres Chefs sein, Ihr Telefon im Büro oder dass Sie hören, wie Sie vor einer Rede vorgestellt werden.

4. Herstellen der Verbindung. Sobald Sie diese Signale klar vor Augen haben, treten Sie wieder in den Kreis zurück und erleben jene Gefühle des Selbstvertrauens aufs neue. Stellen Sie sich vor, dass sich die besagte Situation in der Zukunft einstellt und Ihnen das gewünschte Gefühl des Selbstvertrauens darin zur Verfügung steht.

5. Überprüfen der Resultate. Treten Sie nun wieder aus dem Kreis, und lassen Sie das Gefühl des Selbstvertrauens darin zurück. Nehmen Sie sich außerhalb des Kreises einen Augenblick Zeit, um erneut an das kommende Ereignis zu denken. Obwohl es noch gar nicht eingetreten ist, fühlen Sie sich nun besser damit. Wenn es eintritt, werden Sie feststellen, dass Sie mit mehr Selbstvertrauen darauf reagieren werden.

In Schritt 1 dieser dritten Übung geht es darum, die Erfahrung so intensiv wie möglich wiederzuerleben, so dass eine große Gefühlsintensität entsteht. Tun Sie so, als befänden Sie sich tatsächlich wieder in jener Situation. Stehen oder sitzen Sie so, wie Sie damals gesessen oder gestanden haben, und benutzen Sie die gleichen Gesten.

In Schritt 2 sollen Sie sich die Zeit nehmen, ein inneres Bild von Ihrem Kreis der Exzellenz zu kreieren, das sich direkt vor Ihnen befinden soll, und dieses sollen Sie dann mit dem in Schritt 1 wiedererlebten Gefühl des Selbstvertrauens verbinden. Manchmal ist es hilfreich, mehrmals in den Kreis der Exzellenz einzutreten und ihn wieder zu verlassen, um das betreffende Gefühl zu verstärken und um sicherzugehen, dass das Bild wirklich zu einem Auslöser für Ihr positives Gefühl wird.

Schritt 3 soll sicherstellen, dass die Signale, die Sie ausgewählt haben, so beschaffen sind, daß Sie sie wirklich bemerken, bevor Sie die Ressource des Selbstvertrauens aktivieren wollen. Wenn diese Signale zu spät kommen, sind Ihre negativen Gefühle bereits vor dem Gefühl des Selbstvertrauens aktiviert. Dies lässt sich leicht ändern. Sie brauchen dazu nur geeignete Signale zu finden und diese zu benutzen.

In Schritt 4 treten Sie in den Kreis, sobald Sie sich der Signale bewusst geworden sind, damit das positive Gefühl schon aktiviert wird, bevor Sie es benötigen. So verbinden Sie Ihren Kreis der Exzellenz mit den Signalen, die zuvor eine Problemsituation angekündigt haben.

In Schritt 5 überprüfen Sie, ob Sie eine solide Verbindung geschaffen haben.

Wenn ja, aktivieren die Signale automatisch die positiven Gefühle Ihres Kreises der Exzellenz. Wenn nicht, so fangen Sie noch einmal von vorne an: Suchen Sie die Schwachstelle in der Verbindung, und stärken Sie sie.
Wenn Sie NLP-Methoden anwenden, ergreifen Sie die Initiative. Sie entscheiden dann selbst darüber, wie Sie auf die Ereignisse Ihres Lebens reagieren wollen. Im hier beschriebenen konkreten Fall haben Sie die Gefühle des Selbstvertrauens, die Sie in der Vergangenheit erfahren haben, mit einer zukünftigen Situation verknüpft, die Ihnen zuvor als beängstigend erschienen sein mag. Diesen Prozess können Sie mit so vielen unterschiedlichen zukünftigen Ereignissen wiederholen, wie Sie wollen, und auch mit so vielen Gefühlen, wie Sie wollen. (Praxiskurs NLP S.49f)

Ich kann jedem nur empfehlen, diese Art der Selbst-Manipulation bei sich anzuwenden. Es zahlt sich aus.

Wer mehr über das Ankern erfahren möchte, der kann sich auf www.inzl.blogspot.com ein kostenloses Ebook downloaden. Und wenn ihr schon mal dort seid, schaut euch das Blog mal in Ruhe an. Dort findet ihr einige interessante Posts.

Und hier noch ein super Video (leider in Englisch), in dem das Ankern sehr gut erklärt wird.

Hinweis: Jeder von euch ist verantwortlich für das, was er tut. Geht also behutsam mit diesen machtvollen Möglichkeiten, die NLP bietet, um. Wenn ihr an NLP interessiert seid, nützt die vielfälltigen Ausbildungsangebote. Das Internet ist voll davon (Kommt nicht auf die Idee, eine der Werbeeinschaltungen auf dieser Seite interessant zu finden). Fürs Erste könnt ihr auch das eine oder andere Buch zu diesem Thema lesen. Eine Liste an, aus meiner Sicht, guten Büchern findet ihr in der Sidebar. Beschäftigt euch mit NLP und den vielfälltigen Anwendungsmöglichkeiten. Es wird euer Leben bereichern und euch, da ihr die Techniken dann kennt, vor Manipulation bewahren.

Und plötzlich gehts dir gut, dank NLP

2008-03-26T07:19:00.004+01:00

Jedem von uns ist schon mal die sogenannte "Laus über die Leber gelaufen". Ein Problem am Arbeitsplatz, Differenzen mit dem Partner oder irgend etwas anderes, das dieses ungute Gefühl in der Magengegend auslöst.

Also, mich lähmt dieses Gefühl. Ich weiß ja nicht, wie es euch geht, aber ich bin in solchen Momenten nicht voll handlungsfähig. Im Gegenteil. Ich male mir die schlimmsten Szenarien aus und wie es nun mal so ist, mit sich selbst erfüllenden Prophezeiungen, der Worst Case tritt dann auch wirklich ein.

Das muss nicht sein, Leute. NLP bietet für solche Fälle wunderbare Möglichkeiten an. Eine davon gehört mittlerweile zu meinem Standardrepertoire in Sachen Selbst-Manipulation.

Eine kleine Übung, zum Aufwärmen. Stellt euch einmal eine Achterbahnfahrt vor. Und zwar so, als würdet ihr euch, aus sicherer Entfernung, dabei zusehen. Ihr seht die Achterbahn in voller Größe, darauf die Wägen schon kleiner und in einem dieser Wägen seht ihr euch sitzen. Wie auf einer Leinwand, könnt ihr euch beobachten. Lasst den Wagen ruhig fahren. Rauf und runter und durch den Looping. Ihr seht es, wie im Kino. Letzte Reihe, fußfrei.

Und jetzt, setzt euch gedanklich in den Wagen. Spürt den Fahrtwind, hört die Schreie der Mitfahrenden, seht die Abfahrt vor euch, nehmt wahr, wie ihr euch an der Haltestange vor euch festklammert. In voller Fahrt geht es bergab. Und jetzt...

...achtet einmal auf den Unterschied dieser beiden Szenen. Wie ist euer Gefühl bei der einen und wie bei der anderen Vorstellung? Probiert es ruhig noch einmal aus. Im Regelfall ist das Gefühl bei der Szene, in der ihr euch aus der Ferne beobachtet, wesentlich weniger intensiv als bei der, in der ihr in dem Wagen sitzt. Ist es so? Genau.

Wie kann dir das nun bei deinen Problemen helfen? Ganz einfach.

Wir, im NLP, nennen diese beiden Wahrnehmungspositionen "dissoziiert" und "assoziiert". Während du im assoziierten Zustand, also dem Zustand, in dem du voll im Erleben bist, meist blockiert bist, bietet dir die Dissoziation die Möglichkeit, einige Schritte zurück zu treten und die Situation gefühlsmäßig neutral und dadurch objektiv zu betrachten. Das schafft Handlungsspielraum und die Möglichkeit, Lösungen für dein Problem zu finden.

Probiert es einmal mit einem kleinen bis mittleren Problem aus, ihr müsst ja nicht gleich eure schwersten Probleme zum Üben hernehmen. Um den Effekt zu spüren, könnt ihr auch ein freudiges Ereignis voll assoziiert noch einmal erleben und euch dann davon dissoziieren. Das Erleben wird sich dann von positiv in neutral verändert. Und nach ein wenig Übung, könnt ihr euch dann über eure größeren Probleme hermachen.

Dies ist ein Beispiel, wie man NLP benutzen kann und soll. Dazu ist NLP da. Um sich selbst und anderen, wenn diese es wollen, in scheinbar ausweglosen Situationen, zu mehr Handlungsfreiheit zu verhelfen. Das ist Manipulation im positiven Sinne. So will NLP verstanden und angewendet werden.

Berichtet mir von euren Erfahrungen, ich bin neugierig, wie es euch damit geht.

Nachsatz: Keiner meiner Beiträge erhebt den Anspruch auf Vollständigkeit und objektiver Wahrheit (die es ohnehin nicht gibt). Es sind vielmehr Gedanken, die meinem Modell der Welt entsprechen. Jedem, der sich selbst ein Bild von NLP machen will, empfehle ich zum einen die Bücherliste in der Sidebar und zum anderen, sich bei einem der guten NLP Ausbildungsstätten über die Möglichkeiten einer Ausbildung zu informieren (Ich sage euch jetzt nicht: "Klickt auf die Werbeeinschaltungen auf dieser Seite. Sie sind eine gute Möglichkeit gleich loszulegen und sich zu informieren", denn das wisst ihr ohnehin).

Durch NLP früher nach Hause

2007-12-12T12:15:00.000+01:00

Unlängst besuchte ich ein Seminar, das mich weniger interessierte als ich ursprünglich annahm. Lag es an mir, oder am, für mich, langweiligen Vortragenden? Ich weiß es nicht. Jedenfalls wollte ich nicht bis zum Ende der Veranstaltung bleiben, was aber notwendig war, um das Zertifikat zu bekommen. Außerdem hatte ich mitbekommen, dass er, der Vortragende, einem Seminarteilnehmer "verbot" früher zu gehen.

Was tun, fragte ich mich. Da gibts doch sicher etwas im NLP, das ich nutzen kann. Genau, Milton'sche Sprachmuster. Ich überlegte mir kurz eine nette, wenn auch manipulative, Formulierung meines Anliegens. In der nächsten Pause wartete ich auf einen geeigneten Moment, dann sagte ich zum Vortragenden: "Ich frage mich: Es ist eh in Ordnung für sie, dass ich früher gehe, weil ich habe noch einen wichtigen Termin." Darauf er: "Wie? Ja, natürlich." Ich musste mir, vor dem Pausenende, nur noch mein Zertifikat bei ihm abholen. Bei der Übergabe des Zertifikats sagte er mir noch, dass dies eine Ausnahme sei. Eigentlich vergibt er das Zertifikat nur bei Anwesenheit bis Seminarschluss.

Nun ja, was soll ich euch sagen. NLP macht es möglich.

OK, ich gebe zu, das Warten auf den geeigneten Moment war auch wichtig. Aber schauen wir uns das Ganze, Punkt für Punkt, an.

Ich habe gewartet, bis er mit etwas anderem beschäftigt war, um ihn dann überraschend anzusprechen. Das nennt man ein "Pattern interrupt" (Musterunterbrechung). Bei solch einer Musterunterbrechung nutzt man die Trägheit unseres Gehirns aus. Während dieses noch mit der Verarbeitung der neuen, überraschenden Situation beschäftigt ist, schickt man schon die nächste Information nach. Das löst beim Angesprochenen eine kurze Irritation aus. Auf Rapport habe ich in diesem Fall bewusst verzichtet, um den Überraschungseffekt nicht zu gefährden.
In diese Irritation hinein, habe ich gesagt: "Ich frage mich...". Nun erwartet das Gegenüber eine Frage und stellt sich dementsprechend auf die Beantwortung ein.
Ich aber sagte stattdessen: "..., es ist eh in Ordnung für sie, dass ich früher gehe, ...". Ein weiteres "Pattern interrupt". Statt der erwarteten Frage, kam eine Anweisung.
Zur Absicherung sagte ich noch als Begründung: "...weil ich habe noch einen wichtigen Termin." Das Zauberwort in diesem Satzteil ist das Wort "weil". Dieses alleine genügt, um dem Gehirn zu suggerieren, dass es eine Begründung gibt. Wie diese aussieht, ist nur noch sekundär.

Ja, Leute, so siehts aus, wenn man seine Hausaufgaben in Sachen NLP gemacht hat. Ich habe niemandem geschadet und trotzdem einen Vorteil für mich "ermanipuliert". NLP sei Dank.

Hilfe, meine Telefongesellschaft manipuliert mich

2007-12-01T09:27:00.000+01:00

Ich habe mir vor Kurzem meine Telefonrechnung einmal genauer angeschaut als ich es sonst tue. Eigentlich bin ich, was Administration anbelangt, ein ziemlicher Chaot und Rechnungen werden fast unkontrolliert bezahlt. Dieses Mal jedoch sprang mir etwas ins Auge, was ganz gut zum Thema Manipulation passt. Mit meiner Rechnung bekam ich noch folgendes, kurzes Schreiben mitgeschickt.

Ich zitiere:
STRESSFREI BEZAHLEN
Per Einzugsermächtigung oder Kreditkarte

Für Sie der einfachste und schnellste Weg:

Sie sparen Zeit
Sie ersparen sich das Merken des Einzahlungsdatums
Sie können die Einzugsermächtigung jederzeit widerrufen
Sie können die Zahlungsart auch online ändern

Selbstverständlich erhalten Sie monatlich eine Service Abrechnung über die Gebühren, die wir wunschgemäß von Ihrem Konto abbuchen.

Oder Sie melden sich zur elektronischen Service Abrechnung an und bekommen dafür einmalig 100 Bonuspunkte geschenkt.

Bitte senden Sie das ausgefüllte Formular an: .........

OK. Was ist nun an diesen Zeilen manipulativ? Ist doch normal, dass man solche Schreiben zugeschickt bekommt. Richtig?

Stimmt. Was nur wieder aufzeigt, wie sehr wir uns daran gewöhnt haben, manipuliert zu werden. Der Eine oder die Andere mag ja auf diese Art der Manipulation nicht mehr anspringen und den Zettel ungelesen in den Papierkorb werfen, mancheiner aber liest die Zeilen doch und reagiert ganz unbewusst genau so, wie die Verfasser es vorsehen.

Zur Verdeutlichung zerpflücke ich das Ganze einmal und zeige einige Techniken auf.

Das Schreiben ist auf dem vertrauten Briefpapier, mit dem vertrauten Logo und den ebenfalls vertrauten Farben verfasst. Das schafft schon mal den nötigen Rapport.

STRESSFREI BEZAHLEN. Die Überschrift, in Großbuchstaben geschrieben, spricht sofort das Bedürfnis eines jeden Menschen, nach Stressfreiheit an und verknüpft gleichzeitig sehr geschickt die eher negativ besetzte Handlung des Bezahlens (Geld aus der Hand geben), mit einem positiven Gefühl.

Für Sie der einfachste und schnellste Weg
Sie sparen Zeit
Sie ersparen sich das Merken des Einzahlungsdatums

Weiters werde ich direkt angesprochen (Für Sie...), was den Rapport vertieft und gleichzeitig den Eindruck erwecken soll, dass diese Angebot nur mir gilt. "Meine Bedürfnisse sind wichtig! Ich bin wichtig!"

Mein Bedürfnis nach einfacher und schneller und somit stressfreier Erledigung zu erraten, ist in der heutigen schnelllebigen Zeit nicht weiter schwer.

Im nächsten Satz (Sie können die Einzugsermächtigung jederzeit widerrufen) liegt die Vorannahme, dass ich, eventuell, Probleme bei einem etwaigen Widerruf befürchte. Diese Befürchtung wird somit gleich im Vorfeld egalisiert und um mir noch einmal aufzuzeigen, wie einfach alles ist, weist man mich auf die Möglichkeit der Abwicklung per Internet hin (ich muss nicht mal aus dem Haus).

Und dann hätten wir da noch folgende interessante Formulierung: Selbstverständlich erhalten Sie monatlich eine Service Abrechnung über die Gebühren, die wir wunschgemäß von Ihrem Konto abbuchen. Auch hier verbirgt sich wieder eine Vorannahme. Nämlich die, dass ich befürchten würde, keine Service Abrechnung zu bekommen. Dadurch, dass mir das Gegenteil versichert wird, befinde ich mich weiterhin auf der vertrauensvollen Seite und die Suggestion "die Gebühren, die wir wunschgemäß von Ihrem Konto abbuchen" (ich wünsche es mir also schon!?) kann ungehindert, am Bewusstsein vorbei, im Unterbewusstsein etabliert werden.

Als Draufgabe, bekomme ich bei Anmeldung zur elektronischen Service Abrechnung noch 100 Bonuspunkte, was mir sofort mein neues Handy vor Augen führt, das ich ab einer bestimmten Anzahl an Punkten gratis erhalte.

Am Liebsten würde ich, mein neues Handy vor Augen und in der Gewissheit wie einfach, stressfrei und schnell meine Bedürfnisse befriedigt werden, sofort zum Computer laufen und das Online-Formular ausfüllen.

Wenn da nicht diese Sache mit der Manipulation wäre, von der ich schon mal gehört habe. ;-)

Rita und die NLP Anker-Technik

2007-11-30T07:39:00.000+01:00

Kennt ihr das auch? Da trifft man jemanden und fragt: "Na, wie gehts?" und der/die Befragte klagt daraufhin sein/ihr gesamtes Leid. Oder es gibt jemanden im Bekanntenkreis, der durch sein ewiges Nörgeln, selbst die lustigste Stimmung vermiest. Das kennt doch bestimmt jeder. Richtig?

In meinem Freundeskreis gibt es eine junge, ziemlich hübsche Frau, die jedoch nie mit ihrem Aussehen zufrieden ist. Ob es nun die Frisur ist, die ihr nicht gelungen ist, oder ihr Outfit, das sie am Morgen noch für gut empfunden hat (sonst hätte sie es ja nicht gewählt), irgend etwas hat sie immer zu kritisieren. Und ich kann euch sagen, das nervt mit der Zeit gewaltig.

Nun könnte man natürlich die besagte Person zur Seite nehmen und ihr sagen, dass sie, oder vielmehr ihr Genörgel, nervt. Aber warum sollte man das tun? Riskiert man doch, dass die- oder derjenige beleidigt oder verärgert reagiert. Nein, da gibt es eine viel elegantere Methode. Nämlich die NLP Anker-Methode.

Ich entschloss mich also, dem Grauen ;-) ein Ende zu setzen. Jedesmal, wenn ich sie sah, setzte ich mein charmantestes Lächeln auf, breitete die Arme aus und begrüßte sie mit den Worten: "Hallo Rita. Du siehst ja blendend aus." Dabei berührte ich sie an der linken Schulter und drückte diese kaum merklich. Meine Freunde bat ich, auf unauffällige Weise, das Selbe zu tun. Dies praktizierten wir eine Woche lang konsequent. Nach besagtem Zeitraum, testete ich die Wirkung, indem ich ihr, meine Hand auf ihrer Schulter liegend und mit einem Lächeln auf den Lippen, die Frage stellte, wie es ihr so gehe. Und "Überraschung", sie antwortete: "Danke, blendend." Von diesem Zeitpunkt an, genügte eine leichte, unauffällige Berührung ihrer linken Schulter und ein Lächeln , um Rita in blendende Laune zu versetzen und nach weiteren drei Tagen war nur noch ein Lächeln notwendig.

Was habe ich gemacht?

Nun, ich habe in den NLP Werkzeugkoffer gegriffen und ein äußerst wirksames Werkzeug, nämlich die NLP Anker-Technik, hervorgeholt und angewendet. Infos zum Thema Ankern findet ihr hier. Da ich auf Nummer sicher gehen wollte, ankerte ich in allen Sinnessystemen. Visuell (Lächeln, offene Arme), kinästetisch (leichte Berührung der Schulter) und auditiv ("Du siehst ja blendend aus"). Natürlich berücksichtigte ich dabei ihr bevorzugtes Repräsentationssystem, welches visuell ist, indem ich das Prädikat "blendend" verwendete.

Leute, ich sage euch, manipulieren mit NLP ist so einfach. Probiert es doch einmal selbst aus. Macht folgenden Versuch: Wenn ihr das nächste Mal jemanden trefft, fragt den- oder diejenige/n, wie es so geht. Dabei verändert ihr die Tonalität eurer Stimme (auditiver Anker). Mal fragt ihr mit freudiger Stimme und achtet darauf welche Antwort ihr bekommt (höchstwahrscheinlich eine positive), ein andermal fragt ihr mit sorgenvollem Ausdruck und ihr werdet zumindest eine kurze Irritation erkennen. Verbindet ihr die Tonalität eurer Stimme, mit einem Händedruck, einer Geste oder einer Berührung, so könnt ihr den Anker etablieren und nach einigen Wiederholungen ist er so gefestigt, dass der Ausdruck eurer Stimme oder der Händedruck etc. genügt, den Gemütszustand hervorzurufen. Ich sage euch jetzt nicht, dass ihr die Beeinflussung (Manipulation) in die positive Richtung verwenden sollt, um euren Mitmenschen ein gutes Gefühl zu bereiten, denn das wisst ihr ja ohnehin.

Mit NLP zu "Cozze alla Marinara"

2007-11-27T09:01:00.000+01:00

Vor drei Tagen hatte ich mich mit meinen Freunden Regina und Michael zum Essen verabredet. Die beiden waren sich noch nicht einig, wo und was sie essen wollten. Italiener oder Inder, das war hier die Frage. Regina bevorzugte italienisches Essen, Michael indisches. Meine Wahl war klar und dass ich diese durchsetzen wollte auch.

Ich lies die beiden diskutieren und beobachtete dabei genau. Das war einerseits sehr amüsant (die zwei sind ein Paar und vielleicht gerade deshalb ständig in Opposition zueinander) und zum anderen war es sehr aufschlussreich, die Strategien der beiden zu studieren.

Er: Lass uns einmal den neuen Inder ausprobieren. Der sieht sehr einladend aus.
Sie: Von dem hab ich noch nichts Gutes gehört. Wie wäre es mit unserem Italiener?

Er: Da kenne ich schon die Speisekarte auswendig. Ist doch immer das Gleiche.

Sie: Na und? Was spricht dagegen? Da stimmt Alles und ich möchte heute einen ruhigen Abend verbringen.

Er: Ich möchte einmal sehen, wie es beim Inder aussieht, dann kann ich mir selbst ein Bild davon machen.

Sie: Warum muss eigentlich immer das geschehen, was du sagst?

Er: (scherzhaft) Weil ich den Durchblick habe.

Sie: (genervt) haha, sehr komisch. (an mich gerichtet) Siegfried, was sagst du?

OK. Nun war also ich an der Reihe.

Was hatte ich bei dem kleinen Dialog erfahren und wie konnte ich es dazu nützen, um an meine heißgeliebten "Cozze alla Marinara" zu kommen?

Michael scheint nach dem Metaprogramm "Option" zu ticken, was soviel bedeutet, dass er gerne einmal Neues ausprobiert. Regina hingegen reagiert nach dem Metaprogramm-Muster "Verfahren". Nach dem Motto: Das ist mir vertraut, das ist gut.

Micheals Ausdrucksweise deutet auf ein visuell bevorzugtes Repräsentationssystem hin. Regina verwendet bevorzugt auditive Prädikate.

Michaels scherzhafte Bemerkung deutet außerdem darauf hin, dass er die Situation entschärfen möchte und daher eher bereit sein wird, nachzugeben, was mir sehr entgegenkam.

"Also für mich ist beides ok" sagte ich.

"Für den Inder spricht einiges. Die Einrichtung soll zwar nicht authentisch aussehen, aber ich habe gehört, dass die Küche original indisch sein soll. Die meisten Leute schwärmen in den höchsten Tönen."

"Beim Italiener habe ich gesehen, dass er neuerdings, abgesehen von den schönen Speisen in der Karte, täglich wechselnde Gerichte, aus den verschiedenen Regionen Italiens, anbietet. Außerdem hat er seit Kurzem, gleich beim Eingang, eine Vitrine mit den herrlichsten Antipasti stehen. Sieht echt lecker aus."

An Michael gerichtet sagte ich dann: "Ich würde vorschlagen, wir gehen heute zum Italiener und wir zwei, Michael, schauen in nächster Zeit gemeinsam beim Inder rein."

Beide waren einverstanden und so genoss ich an diesem Abend meine geliebten "Cozze alla Marinara".

Für NLP Versierte ist die Manipulation wahrscheinlich klar zu erkennen. Für diejenigen, die mit NLP nicht so vertraut sind, erkläre ich kurz, wie ich Michael dazu brachte, nachzugeben.

Michaels bevorzugtes Repräsentations-System ist visuell. Daher habe ich den Nachteil des Inders (nicht authentische Einrichtung), sowie die Vorteile des Italieners mit visuellen Prädikaten beschrieben und somit dafür gesorgt, dass er sich ein klares Bild machen konnte. Die Vorteile des Inders habe ich zwar auch erwähnt, jedoch mit auditiven Prädikaten, was zum einen dem Rapport mit Regina diente und zum anderen in Michaels Landkarte keine Entsprechung fand.

Weiters habe ich Michael von den täglich wechselnden Gerichten und der neuen Vitrine mit Antipasti erzählt, was seiner Neigung, Neues zu probieren (Metaprogramm "Option"), entsprach.

Das Angebot, demnächst mit ihm beim Inder reinzuschauen (visuell), war nur noch eine kleine Draufgabe, um das Ergebnis zu festigen.

Alles klar? Klingt einfach, ist einfach. Was mich an einen Satz erinnert, den ich einmal gehört habe: NLP is the easiest way to your success. NLP ist der einfachste Weg zu deinem Erfolg.

NLP im Alltag

2007-11-26T07:20:00.000+01:00

Gestern habe ich einmal darauf geachtet, was in Sachen Manipulation so um mich herum stattfindet. Und was soll ich euch sagen? Wenn ich es nicht besser wüsste, müsste ich annehmen, um mich herum wären lauter NLP-ler.

Da war z.B. die, so ganz nebenbei fallen gelassene, Bemerkung meiner Freundin: "Der Müll müsste auch noch raus.". Oder die Frage meiner Tochter: "Papa, fährst du mich jetzt zu meiner Freundin, oder nach dem Essen?"(Ich hatte nie zugesagt, sie zu fahren).

Milton Erickson lässt grüßen.

Dann war da noch die Aussage: "Wenn du es gleich machst, hast du es hinter dir". Als ob auf meiner Stirn geschrieben stände: Metaprogramm - weg von orientiert.

Ach ja, dann ist da noch der Augenaufschlag meiner Tochter, wenn sie etwas von mir haben will. Sie weiß genau, dass ich diesem nicht widerstehen kann. Lieber Blick = Papa wird weich. Sie hat es diesbezüglich zur Meisterschaft gebracht. Manchmal feuert sie diesen Anker sogar per SMS ab. Das sieht dann etwa so aus. "Hallo Papa. Du Papa, kannst du mich von der Schule abholen? Ich will nicht zu Fuß gehen. Lieb schau. HDUL (Hab dich ur lieb)". Und ich schwöre euch, das funktioniert immer.

Ein weiteres Beispiel für sogenannte hypnotische Sprachmuster von Milton Erickson ist folgendes:

Beim Einkauf, an der Wurst-Theke, wird man nicht, so wie früher, gefragt: "Darf es noch etwas sein?". Nein, heutzutage lautet die Frage: "Was darf es noch sein?" oder die Kurzform davon: "Was noch?". Die Art der Fragestellung setzt voraus, dass man noch etwas will und der eine oder andere bestellt mehr als er eigentlich vor hatte.

Die besten Beispiele für Manipulation aber liefert uns die Werbung.

Eine Rasierapparat-Marke verspricht ein "supersanftes Hautgefühl".

Jade sagt: "Ich fühl mich schön, mit Jade". Loreal: "Sie sind es sich wert". "Haribo macht Kinder froh...", eine Kredit-Bank lässt uns "das Leben genießen" und der Fernsehsender RTL gibt uns das Gefühl, Mitbesitzer zu sein, indem er sagt: "Mein RTL"

Das Produkt ist dabei völlig nebensächlich. Werbung zielt genau ins Zentrum, auf unsere Gefühle. Jeder NLP-ler weiß, dass Bedürfnisse auf der Gefühlsebene geweckt werden. Wichtig ist nicht, was man braucht, sondern, was uns ein gutes Gefühl bereitet.

Wohin man schaut, NLP. Oder?

"Das sind doch ganz alltägliche Geschichten" höre ich euch sagen. Ja, stimmt.

NLP hat genau diese alltäglichen Geschichten, unsere Alltags-Kommunikation nämlich, unter die Lupe genommen, katalogisiert, kategorisiert und zu einem Kommunikations-Modell geschnürt. NLP macht all das sichtbar, hörbar und spürbar, was für die meisten nicht sichtbar, hörbar und spürbar ist, und macht es somit für jederman nutzbar.

Und manch einer nutzt es eben zur Manipulation.

PS: Am Abend hatte ich noch das Vergnügen, mit einem Sprachmuster von Milton Erickson zu punkten.

Ein Kellner, der sich offenbar vorgenommen hatte, seine Gäste, und somit auch mich, mit Unfreundlichkeit zu strafen, bekam von mir folgendes zu hören: "Ich kann gut verstehen, dass es nervt, den ganzen Tag freundlich zu sein, aber vielleicht haben sie ja nur noch nicht daran gedacht, dass man mit Freundlichkeit unter Umständen mehr Trinkgeld bekommt."

Ab diesem Zeitpunkt wurden wir freundlich und bevorzugt bedient.

Natürlich hätte ich auch unfreundlich reagieren können, schließlich bin ich der Gast und habe ein Recht auf freundliche Bedienung. Doch wie lautet der Spruch? Warum kompliziert, wenn es auch einfach geht.

Und, dank NLP, kann es ja so einfach sein.

Mario will nicht lernen

2007-11-23T08:57:00.000+01:00

Unlängst traf ich mich mit Sebastian, einem meiner Freunde. Im Laufe des Abends beklagte er sich über seinen 14jährigen Sohn Mario. Dieser verweigert das Lernen und hat nur noch Freunde und Computer spielen im Kopf. Sebastian versicherte mir, mit allen Mitteln versucht zu haben, Mario zum Lernen zu animieren. Auf meine Frage: "Wie genau, hast du es versucht?", bekam ich folgende Antwort: "Ich habe ihm erklärt, wie wichtig die Schule für seine Zukunft ist. Als das nichts half, habe ich ihm mit Sanktionen gedroht. Kein Computer spielen, kein Fortgehen mit Freunden. Und ich habe ihm gesagt, wie enttäuscht ich von ihm bin."

WOW. Der arme Junge.

Ich fragte, ob es ihm recht sei, wenn ich einmal mit Mario sprechen würde. Er war einverstanden, obwohl er keinen Sinn darin sah.

Einige Tage später, bei Sebastian, als ich mit Mario kurz alleine war, fragte ich diesen ganz beiläufig, wie es ihm denn so ginge. Die Antwort: "Eh ganz gut, nur die Schule kotzt mich an. Immer nur lernen, keine Zeit für meine Freunde und Computer spielen darf ich auch nicht. Das seh ich nicht ein. Ich will Spaß haben." Seine Physiologie (Mimik und Körpersprache) zeigte mir, das es ihm, beim Gedanken ans Lernen, tatsächlich schlecht ging.

Ich entschied mich, verdeckt zu intervenieren (manipulieren) und sagte: "Das verstehe ich gut. Freunde sind wichtig und Computer spielen macht sicher Spaß. Es ist völlig in Ordnung, wenn dich die Schule ankotzt. Es ist auch ok., wenn du dich zur Zeit gegen das Lernen wehrst, denn je mehr du dich jetzt dagegen wehrst, desto mehr Spaß wird dir das Lernen später machen. Weißt du Mario, früher oder später erkennt jeder die Vorteile einer guten Ausbildung und wieviel Spaß es machen kann, gute Schulnoten zu bekommen."

Mario war irritiert. Und mit dieser, durchaus erwünschten Reaktion, lies ich ihn allein.

Tage später, erzählte mir Sebastian, dass sein Sohn wie ausgewechselt wäre. Er erledigt seine Hausaufgaben, lernt für Prüfungen und findet danach sogar noch Zeit für Freunde und Computer.

Wie kam es dazu?

Als Erstes habe ich, ganz NLP like, Rapport aufgebaut und die Sprache von Mario übernommen (ankotzen, Spaß haben, ...)

Als nächstes habe ich Mario den Druck genommen, indem ich Verständnis für ihn gezeigt habe (Pacing).

Danach habe ich sogenannte hypnotische Sprachmuster (Milton-Modell) verwendet, um Botschaften, an seinem Verstand (Bewusstsein) vorbei, direkt an sein Unbewusstes zu richten. Die Irritation, welche er zeigte, war ein Indiz, dass die Botschaften angekommen waren.

Alles weitere war nur noch eine Frage der Zeit. Sein Unterbewusstsein erledigte den Rest, sodass er heute in der Lage ist, Spaß beim Lernen zu haben. Dadurch erledigt er seine schulischen "Pflichten" schneller und hat noch genügend Zeit für seine persönlichen Bedürfnisse.

Kommt jetzt nicht auf die Idee, diese integere Möglichkeit der NLP Manipulation interessant zu finden und euch damit auseinanderzusetzen. Es könnte euch zwar vor Manipulation bewahren, aber man kann ja schließlich auch Schaden damit anrichten.

Gefahr erkannt, Gefahr gebannt

2007-11-22T16:04:00.001+01:00

Der NLP-Werkzeugkoffer beinhaltet Techniken und Interventionsmöglichkeiten, die, wenn sie in die falschen Hände geraten, durchaus in die Lage versetzen, andere zu manipulieren. Dies kann im harmlosesten Fall dazu führen, dass man sich einen kleinen Vorteil verschafft, im schlimmsten Fall kann man damit jedoch auch größeren Schaden anrichten.

Aber, genau wie bei einem Messer, das zum einen das Brot schneidet und zum anderen zu einer gefährlichen Waffe werden kann, so verhält es sich auch mit NLP. Nicht NLP ist gefährlich und manipulativ, sondern der NLP-Anwender, der unlautere Absichten verfolgt.

Des weiteren sollte man den Begriff "Manipulation" genauer unter die Lupe nehmen. Ist es schon Manipulation, wenn man durch Höflichkeit und ein Lächeln versucht, einen Vorteil zu erlangen? Dann manipulieren wir wohl alle. Oder bedarf es dazu erst bestimmter, bei manchen Menschen (NLP Gegner) negativ eingeschätzter, Techniken? Wo genau ist die Grenze zu ziehen und wer zieht diese Grenze?

Weiters stellt sich die Frage: Wenn man eine NLP-Technik, mit dem Einverständnis des Klienten, dazu benutzt, bei der Lösung eines Problems zu helfen und die selbe Technik, bei einer anderen Person, um diese über den Tisch zu ziehen, ist die NLP Interventionstechnik oder gar NLP nun per se abzulehnen? Verbieten wir das Messer?

Oder sollte man nicht vielmehr zum einen darauf achten, dass NLP nur in moralisch einwandfreie Hände gerät, was nur schwer zu bewerkstelligen ist, und zum zweiten, dass man über die Möglichkeiten der Manipulation durch NLP aufklärt, um sich davor schützen zu können.

Ich werde ab heute, in unregelmäßigen Abständen, auf meine Art und Weise, die integren, wie auch die manipulativen Möglichkeiten von NLP aufzeigen.

Frei nach dem Motto: Gefahr erkannt, Gefahr gebannt.